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淘汽家族掀起网批风暴

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【编者按】9月27日,阿里巴巴和盛大国际汽车用品交易广场共同打造的淘汽家族网批特区于广州远洋宾馆国际会议厅举办了首场介绍会。

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    介绍会上,来自阿里巴巴集团总部的钱磊先生以及淘汽家族CEO温骏瑜先生均对阿里巴巴网上B2B批发及淘汽家族的运营方式,进行了详细的介绍。

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    在线批发 不可逆转的趋势

    据悉,阿里巴巴今年开始会重点关注B2B,并会投入相当的资源进行倾斜,围绕着马云今年9月9日在B2B年会上提出的“让1000万家中小企业赚钱”的战略目标,进行各种升级优化,大力促进1688平台上的在线交易额。事实上,近两年1688平台的在线交易增长率远超于淘宝和天猫的同期增长率,今年更比去年同期增长了四倍,意味着一个网上批发的黄金时代已经来临。

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    目前,中国汽车后市场拥有超过3亿的保有车辆,过万亿的年交易规模,是一个非常庞大的市场。而随着越来越多年轻人进入到这个行业,而网上购物也已经成为他们熟悉的方式和工具;现在的通讯手段已经非常成熟,在线沟通与线下和面对面谈判基本没有什么分别,对比耗费时间及差旅成本的传统采购方式,他们更愿意选择高效的在线采购,从而挤出时间去完成其他工作。

    可以预判,随着采购习惯将会不断向网上迁移,在线批发将会成为不可逆转的大趋势。

    淘汽家族 帮助广东企业突围

    目前,在1688平台上最近30天的交易销量排行前50名的网店中,浙江就有39家,而广东只有9家,最高排名仅为23名。从数据中我们可以发现,就是具有产品质量和品质优势的广东企业,在网络批发营销上落于人后?更可悲的是,有些网店,所销售的产品还有来自于我们广东的产品,且获得的利润比厂家还多。侧面反应了许多广东厂商根本没有认真地进行网上经营,或者是不懂得网上经营,不知道该怎么去做,把本来应该获得的利益也让了出去。

    新组建的淘汽家族网批特区,将以盛大国际汽车用品交易广场的优质商户为基础,同时吸纳行业内的潜力厂商,充分发挥广东产地的优质资源与产品优势,成为明星厂商的孵化器。

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    淘汽家族网批特区除了给予优质厂商“不赚钱、不收费”的优惠政策以外,将会在搜索加权,促销活动引流等等方面给予进驻厂商流量支持,而厂商开店还会赠送包括免费装修、免费拍摄30张产品照片、免费发布5条5星信息等等的服务;保障厂商只要把产品上架,即可轻松经营,平时只要做好采购商的咨询工作及客服就可以了,基本不需要额外增加人手。

    阿里巴巴给予淘汽家族的使命就是精选潜力厂商,并孵化成为具有优异交易量表现的明星厂商。

    限额限量 保障运营效果

    据温总介绍,为了保证营销效果,淘汽家族首批会员只能限额招募300名;将来开放名额的数量,也是根据平台的营销效果和服务承受力来决定的,最终能进入的总商户名额绝对不会超过600家。淘汽家族仅会开放给盛大国际商户200个名额,并且会在10月底截止报名,余下的名额将分配给广州、深圳和东莞等地的优秀厂家;估计额满之后,其他厂商也只有排队轮候才有机会进入到淘汽家族的平台了,越晚申请,门槛自然越高。

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    淘汽家族暂定于12月15日上线,近期会安排为已经报名的客户拍摄产品照片;其后,还会根据进驻商家的不同特性,定制出推广引流方案;上线以后,淘汽家族还会提供7X24小时的网络监测,提供一对一的营销顾问服务,即时反馈优化建议,与会员保持深度沟通和联系。每个月,都会为商家提供店铺运营的大数据分析报告和优化建议。同时,也会安排小二每个月飞到广州与商家进行面对面的交流和培训,全方位地保障淘汽家族会员的竞争力和竞争优势,努力促进成交业绩的提升。

    由于淘汽家族属于首创性的一对一深度服务的模式,聚焦点就是帮助商户提升成交量;这种深度服务就意味着必须控制客户数量,才能保证业绩效果。可以预见,在首批进驻的淘汽家族会员中,在阿里巴巴平台的流量支持下和一对一的定制式营销服务下,必然会诞生一批成交业绩剧增的明星商家和头部商家。

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