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互联网圈的兴与亡:形势与轮回

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人们喜欢以时间点标注历史,这总会给人以静态的假象,现实却是流动的进程。

这两年,互联网有过太多的故事,其兴也勃焉,其亡也忽焉。

世界其实是张沉默的巨网,个体相互连接,交错牵扯,不自我设限的机构或个人,总能站出来——你喜欢的企业或个人,或是被主流价值所流放的商家与个体,如微商或机场培训大师等等,不设限,是大前提。念念不忘,必有回响,留一口气,点一盏灯。创业即如此。

“史记”中说,秦失其鹿,天下共逐之,于是高材疾足者先得焉。

“鹿”与“逐”,两个字特别好,创业便是逐鹿,北京有个茶楼名叫“逐鹿”,包括雷军、吴世春、陈华等等, 都曾是常客。第一代互联网人,标签是“燕山大酒店”、“兆龙饭店”。“逐鹿”算是第二代互联人的聚集地。“逐鹿”茶楼里,除了斗地主,聊得最多的便是web2.0。

前两年,或许是第三代,不过,创业圈子不再流行斗地主,都改成德州扑克了,互联网的聚集地,有了更多,即便是北京,也有了西二旗、中关村创业大街、五道口、望京等等。现在,燕山大酒店老了,兆龙饭店也老了,即便国贸饭店,也在老去,有了国贸三期,总有一天,两个威斯汀也会老去。又或许,燕山、兆龙,也会如798那样,枯木逢春。

这两年最具争议性,也是最跌宕起伏的故事,是贾跃亭。贾跃亭的反面,是雷军。贾跃亭上演了一幅惊心动魄的兴衰大戏,雷军则是力挽狂澜,让小米成功逆袭。

记得2014年的时候,我做某上市公司顾问,与老板聊贾跃亭,我的结论是,他是赌徒,是枭雄,但并不看好乐视。2015年,乐视势不可挡,小米危如累卵,我依旧是看空乐视。答案其实很简单——凡走过必留下。

合抱之木,生于毫末,命运看似无常,成败偶然,但一切的一切,冥冥中又有线索与踪迹可循。如果说,男人40,才是创业的黄金年龄,而真正决定40岁之后轨迹的,却是此前的一次次尝试的积累。

昨日,此时,未来,一脉相承。

这两年的成功者,均如此:如唱吧陈华,他在大学做MAZE,做搜索,创业酷讯后,又去了阿里做搜索;如今日头条张一鸣,大学毕业去了酷讯,创业做了九九房,然后参与饭否,今日头条之前,便是“内涵段子”;如快手宿华,第一次创业是做视频,后来加入百度凤巢,然后才有了快手。

又如雷军。金山、卓越,以及此后的面相互联网的天使投资,一步一步,一点一滴,最终汇聚,成就了小米。正是如此,天使投资与风投人士,偏爱“连续创业者”,投资,的确是赌博,但连续创业者的连续失败,概率更小。

这样的连贯性,在贾跃亭与乐视身上,并没有看到,尽管贾跃亭也是个连续创业者。但乐视之前的创业,均与互联网无关,即便是乐视,它也不是血统纯正的互联网企业。

正如此,我也不看好乐视超级汽车。

创业,的确如陈涉吴广所说的,“王侯将相,宁有种乎”,但得楚汉之争,是地方小吏与楚国遗胄的较量。翻阅中国历史,农民起义,多如牛毛,新旗换旧帜的,新德胜旧德者,都非草莽,哪怕如明朝,太祖朱元璋也是借着岳父的势。

“势”无形,却有方向。势,是人心所向,自然有曲折与妥协。电力汽车其实远比燃油车更早出现,之前不流行,现在却成为“趋势”,原因就在于,现在它的成本可以更低,这就是妥协。

小米的逆袭,其实核心也是“势”,在不犯错的前提下,它应该能够走得更远。

为什么全球10大市值最高的企业,八家是互联网公司?答案是,互联网的势能,互联网在第一阶段重新定义了公众接受信息的方式,定义了媒介,自然能够以它的意志,定义未来。媒介的洗牌,伴随着商业的洗牌,央视成就了一批又一批标王与晋江服装,湖南卫视成就了vivo、OPPO,微博、微信也成就了小米——小米与其它传统手机公司比较,它的优势在于,品牌天然地占据舆论高地,无须互联网化,互联网是“势”。

Vivo的成功,也是“势”。它的成功,一半原因与微博第二春、湖南卫视的娱乐立台,道理一致,另一半原因则是,它与渠道的利益捆绑,铁锁连环。

Vivo 的文化,叫“本分”,“本分”经营哲学中有一条——让大家都有钱赚,无论是湖南台抑或是广告代理商,抑或是渠道商与供应链,Vivo都给予了它们合理客观的利润空间。人欲即天理,换句话说,叫“人人都有饭吃”。一个故事是,广东某厂,乐视拖欠款项,徘徊在破产边缘,Vivo二话不说,保障其回款周期,甚至提前打款,挽救了该厂。类似的故事,还有很多。

小米也是信奉“人欲即天理”的哲学。小米的利益诉求,是给用户性价比商品,Vivo更多的是与企业端利益联盟,从上至下,是B2B2C的利益链条,小米则是B2C2B的利益链条,“性价比”,上量,再面向上游与竞争对手。

Vivo的势能在B端,小米的势能在C端。

当然,势能的释放,都源自一款款好的产品,两家公司,都有各自独到之处。

小米的崛起,抢占的是被互联网化的第一波市场,Vivo的成功,在于它触及到了互联网难以改写的那个市场——Vivo等到了智能手机第二波浪潮。今天,小米也在试图抢占Vivo定义的市场,与此同时,Vivo也在抢占小米的线上市场…

乐视与小米、Vivo的差距,其实管理与企业文化的差距。当然,也有业务本身抗风险能力的差距。小米之所以能够在2015、2016两年,抗住风险,很大程度上是它的生态链,包括小米金融、小米生态链、MIUI、小米游戏等给予它足够的现金流,能够稳住;Vivo,则是依靠其庞大的经销商体系,利益共享的另一面,是风险同担,一款产品不够畅销,没事,我们还有下一款…

至于乐视,一味取势,原本的乐视网不足以支撑其庞大的,不赚钱的体系,更要疯狂布局,补贴——业内曾经唯一赔钱卖手机的,便是乐视,它需要以销量来刺激股价,通过资本市场套现再补窟窿…

病来如山倒,病去如抽丝。

这两年最让我唏嘘的,不是贾跃亭,是一加刘作虎,他是个悲情英雄,身不由己。当然,尽管一加手机,现在未必已经可以盖棺定论,称之为败局,但它的命运,其实已经注定了。

2013年底,刘作虎从OPPO离职,创办了一加手机,他与雷军一样也是湖北人。依照他的说法是,自立门户,但其实,一加手机其实就是OPPO的互联网品牌,与荣耀之于华为一样。刘作虎是个外貌、言谈举止都很Nice的人,温文尔雅,举手投足间,有佳人之范,这在国内手机圈中是少有。

一加与OPPO有千丝万缕的联系,首款手机便是OPPO FIND的工程机改的,尽管如此,刘作虎也是努力撇清与OPPO关系,他说一加与OPPO是两个公司,不是OPPO电商品牌,也不是OPPO的子品牌。

与OPPO的关系,微妙,客观上说,一加手机落寞,是必然的——OPPO这两年崛起,必然导致一加上的资源投入不够,去年8月,一加宣布关闭线下两家旗舰店,试水线下不久后便关店,并且,如小米也在那时候疯狂开设线下店,这并不符合常理。一加的官方解释是,“为了将有限的资源投入到最需要的地方、将所有精力集中到线上渠道”,这个解释,是真相,但不是全部,一加限定在线上与海外市场,根源其实是OPPO的压力——OPPO经销商反对,一加的产品定义本就是“效仿”OPPO,它的价格本就比OPPO低,这也意味着,它的线下将冲击OPPO经销商利益。

一加做不好,也与刘作虎有关。刘作虎是个合格的产品经理,却不是一个合格的CEO。他不够勇。一加的发展中,最大失误的事情,发生在2015年:这年7月,刘作虎发布了一加2,低配版本是1999元,仅仅在一加2发布后的三个月,也就是10月,刘作虎发布了一加X,并且把价格打到了1499元。

2015年或许是刘作虎奋力一搏的一次,一加第一代手机有口碑无销量。到了第二代,却被市场意外的打破了原有的节奏,这一年,一加也找来韩寒做自己的代言人,一个有话题却无购买号召力的文人、车手抑或是明星…

2015年4月,乐视手机正是发布,分别是乐视超级手机1、1Pro、乐MAX,其中乐视超级手机1,最低售价1499元,也是一加X手机发布前后,乐视又发布了乐视超级手机1S,售价1099元。

也是2015年8月,锤子科技发布了新的产品线,坚果手机,最低售价899元。

仔细翻来过往,其实不难得出一个结论:乐视手机与贾跃亭,犹如闯进瓷器店的公牛,他的舍命豪赌,击垮了线上许多品牌,甚至给小米带来很大冲击,Vivo、OPPO要感谢乐视与贾跃亭,它们耕耘着互联网尚未触及的市场。

很可惜,这种冲击只是一次性的。

刘作虎或许并不是最恨贾跃亭的人,还有被贾跃亭虎口夺食的周鸿祎。

下一次,我再详细写写2015、2016两年的手机巨变——贾跃亭的舍命豪赌,如何让手机业哀鸿遍野,以及,贾跃亭的豪赌,如何影响了今天的市场格局。

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